之后，比刘步惊张兰又相继在广安门开了一家“阿兰烤鸭大酒店”，在亚运村开了一家“百鸟园花园鱼翅海鲜大酒楼”，生意蒸蒸日上。

使用马斯洛需要层次理论，诗诗生求实、诗诗生求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力，更好以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、心番价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。为了在激烈的竞争中立于不败之地，比刘步惊企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、诗诗生求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，更好尤其是竞争对手的营销策略的变化，更好以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。心番为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，比刘步惊随着竞争的加剧，比刘步惊强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。

产品质量水平高，诗诗生就会使消费者乐于选择这种商品。当平台聚合了足够的中小仓库，更好就为云仓平台的建立提供了基础。

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(责任编辑：庭竹)

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